互帮家政合作前景
一：市场分析
1、目标用户分析：
互帮家政APP的目标用户是所有居家人员，目标用户庞大，几乎可囊括所有居民，
每个居民，都是我们的潜在用户，都可以在互帮家政APP上发布家政服务需求，也可以承接可以完成的家政服务工作。
2、竞争对手分析：
本软件目前的竞争对手有美团、58同城、赶集等APP。
竞争对手的运营方式：
收费对象：提供家政服务的商家。
收费方式：商家的入驻年费或流量费，或服务产品分成。
交易模式：（1）：由需求方主动搜索商家，并联系商家再确认产生订单。
（2）：推荐固定服务内容的家政服务产品，用户下单后，再安排商家联系实施。
交易重心：整个交易流程的重心在服务提供方。
服务质量：服务质量无法保证，商家的钱已到账，直接转包服务，服务质量与实际上门实施的人员无关，家政从业人员实际反馈中这种模式严重影响顾客忠诚度。
互帮家政的运营方式：
收费对象：提供家政服务的商家或个人。
收费方式：按订单量计费，无入驻费，无抽成。
交易模式：由需求方发起订单，而提供服务的商家或个人进行报价，由需求方选择选择服务提供对象。
交易重心：整个交易流程的重心在需求方。
服务质量：无提前支付，服务实施人员实施完毕后收费，不能敷衍了事。
总结：
与竞争对手在提供同质服务的基础上，实现差异化竞争。将交易的重心向消费者转移，以提供更具性价比的家政服务。
3、家政行业发展的趋势：
随着城市化进程的加速和人口老龄化的加剧，家庭服务的需求不断扩大。人们对生活质量的追求和对家庭服务的消费观念的转变，使得家庭服务市场不断扩大。据统计，我国家庭服务市场的需求量已经超过万亿元，且预计未来几年将持续增长。
二：市场盈利前景预期
时间 |
实施业务 |
业务目标 |
财务目标 |
6个月 |
>区域试点 |
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6个月 |
覆盖大成都以及各四川省内三线四线城市 |
覆盖超100个区县，平均每个区县>150个主要小区/社区（拓展商业区域）。 |
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12月 |
覆盖全国各主要一二三线城市 |
覆盖超1500个区县，每个区县>150个主要/社区（拓展商业区域）。 |
日均流水>1500*150*10=225万，月>6750万 |
12月 |
覆盖全国各主要区县 |
2、进一步拓展小区单量，提升市场占有率。 |
日均流水>2000*200*20=800万，月>2.4亿 |
12月 |
进一步优化拓展 |
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日均流水>2000*200*30*1.5=1800万，月>5.4亿 |
2、合作伙伴网络
互帮家政APP平台，主要依托合作伙伴进行市场营销。
A： 对于前期试点样板区域可以给与较高的分成比例与首次签约期限
B：样板区域搭建成功之后，则各省市寻求合作伙伴，并提供成熟的运营样板，优先发展各一二线城市，之后再发展三四线城市。
C：内部运营需有专门的部门负责合作伙伴网络对接。
D：一般以区县为单位征集合作伙伴，对有实力的单位或团队，可按省市区域为合作范围，而省市再向下的区县运营则由其独自负责，平台方只提供运营数据支持与活动的技术支持。
E：合作伙伴由考核机制，按合作伙伴提供业务计划作为签约附件，满足基准目标，不满足基准目标则采用不同的分成比例，而长期不满足基准目标（如6个月），则触发约定的退出机制。
三：推广与市场营销
1、社交媒体营销
A：在抖音、快手、小红书等短视频平台，发布APP相关视频或图文区域性推广APP。
B：通过微信朋友圈，发布APP相关视频或图文进行推广。
C：通过区域论坛等传统方式，发布APP相关视频或图文进行推广。
其中，发布的APP相关视频与图片，需要由厂商进行准备。
2、合作伙伴推广
发展各个区域的合作伙伴，由合作伙伴负责各个区域的运营与市场推广，各个区域合作伙伴的收益来源于APP营收的区域分成。
区域推广可以多种方式营销，以以下2种方式为主：
A：地推模式
地推模式需要区域负责人具备团队建设管理经验（如做过直销）。由于采用业绩分成模式，前期可能没有实际收入，故地推运营人员需要时没有短期经济压力，时间可以碎片但足够充裕的人员（如宝妈、无业大学生，或刚退休的人员等）。
APP后台可将片区具体到小区，每个小区可绑定不同的负责人用于统计业绩。
APP提供的数据支持，可将业绩数据统计到具体的省市、区县、小区，并分配到具体的小区运营负责人。
地推模式的优势：互帮家政平台中的注册用户，既可以是服务的发包人，也可以是服务的承接人，故一个小区或社区推广成熟之后，则社区内部由数百上仟用户之后，则自动形成内循环，后续该小区的重点就是用户粘性维持与单量二次推广拓展，运营负责人就可以将更多精力放在开拓新的区域或其它业务。
B：在线区域推广模式
在线区域推广模式，则需要大量资金进行线上推广，增加用户注册量，并通过视频、直播等方式了解APP，知道互帮家政APP【家政服务，人人可接单、人人可下单】。
考虑到开拓一个区域之后容易形成内循环，比同时开拓大量的散点用户更有意义。故建议在线推广以区县为单位进行推广，在投入较小的情况下，让一片区县成熟形成内循环，之后再发力开拓新的区域。
3、优惠与促销活动
A：APP内置活动
（1）：新用户赠送活动：新用户新注册，则立即赠送价值100元的余额，该余额可让用户体验接单（最多100单），一般情况下，承接100单可以为服务承接人带来数千或数万的收入，已经能让承接人体验到APP的价值。【本功能已上线】
（2）：首充赠送活动：首次充值，按充值金额比例赠送，或固定比例赠送（比如100送20，200送50，500送XX这样的活动），促进用户现金充值，让用户养成充值获取APP信息服务的习惯。【功能筹备开发中】
（3）：推荐人赠送活动：用户注册登录的时候，可指定推荐人的账户，则推荐人自动获取价值5元的红包余额，以此促进用户推荐用户。【本功能已上线】
（4）：推荐人促单活动：新用户开第一单，当新用户发包服务，并选定承接人报价之后，则推荐人自动获取价值10元的红包余额，依次促进推荐人教会新用户进行家政服务的发包。【本功能已上线】
（5）：平台活动红包：活动红包面向服务发包人，比如寒假年前，系统发起红包活动，该红包可用消费抵扣，前期抵扣的红包直接由平台以赠送发放到服务承接人，后期由条件的时候可按现金红包方式发放。【本功能已上线】
B：线下社区活动
推广目的：让新用户下载注册APP，并发包服务或接单。
活动方式：送小礼品等方式，促进扫码下载APP，若认为扫码不安全，可提醒应用市场内下载APP安装注册（应用市场下载优先，信任度更高），优先按社区达到保底人数，形成社区发包与接单内循环。
C：线上推广活动
推广目的：让新用户下载注册APP，并发包服务或接单。
活动方式：待探讨。
4、广告投放
广告投放由合作或自营区域团队自行投放，APP平台方将为广告投放提供技术和方案支持。
A：线上短视频广告区域投放
通过线上短视频，视频或图片的方式对APP平台进行推广。
B：线上直播区域推介
通过自己培养直播号，或通过第三方直播号推介的方式进行APP推广。
C：线下社区广告牌
通过社区广告牌的方式进行APP推广，建议运行成熟后期执行。
D：线上APP分区域投放
通过具有流量的APP进行APP下载投放，比如小说阅读APP。
四：合作联系方式：
地址：成都市红瓦寺街9号706
电话：13882062501
EMail：185098653@qq.com